Czy doczekamy się polskiej Sarah Tremellen?

W Polsce chyba nikt nie wierzy, że na Biuściastych można zrobić interes. Że można zarobić naprawdę krocie sprzedając bieliznę wyselekcjonowaną z ofert różnych producentów pod kątem dużych miseczek i wąskich obwodów. Niektórzy dziennikarze ekonomiczni od czasu do czasu przebąkują nieśmiało o niszy, jaką stanowi rynek bielizny, ale wciąż bez przekonania. Nie mówi się w Polsce wcale o tym, że z samego handlu stanikami można zrobić przedsięwzięcie warte 13 milionów funtów brytyjskich!

A jednak! Poznajcie Sarah Tremellen, założycielkę i jedyną właścicielkę ukochanego przez Biuściaste brytyjskiego sklepu Bravissimo. Ta skromna, uśmiechnięta czterdziestolatka zajmuje 26 miejsce w rankingu Britain's Top 100 Entrepreneurs (pierwsza setka największych przedsiębiorców Wielkiej Brytanii). Zatrudnia około trzystu pracowników w firmie o rocznych obrotach rzędu 15 milionów funtów, zarabiając rocznie 1,3 miliona.

Tremellen jest bohaterką wielu artykułów w brytyjskiej prasie. Stawia się ją jako wzór przedsiębiorczości, pokazuje jako przykład osoby, która znalazła niszę rynkową i potrafiła skutecznie wcielić w życie pomysł na biznes. Tremellen ilustruje wciąż mało znany fakt, że najlepsze pomysły na biznes rodzą się z chęci zaspokojenia własnych potrzeb. Tak jak Page i Brin stworzyli Google po to, aby wreszcie mieć wyszukiwarkę internetową zwracającą sensowne wyniki, tak Sarah Tremellen założyła Bravissimo, bo... bo nie mogła znaleźć odpowiedniego dla siebie stanika.

W 1995 roku Sarah zaszła w ciążę. Jej biust powiększył się nagle o dwie miseczki. Sarah musiała więc zaopatrzyć się w stanik 34DD - i wtedy doszło do niej: biustonosze w tych rejonach rozmiarowych są obrzydliwie paskudne! Tremellen odkryła, że kobiety z biustem D+ właściwie nie mają dostępu do seksownych, stylowych, zwyczajnie ładnych biustonoszy. Skoro nikogo nie ma na tym rynku, dlaczego nie spróbować?

Mimo że jej doświadczenie biznesowe sprowadzało się do... kilku lat studiów biologicznych w Cambridge, Tremellen podjęła decyzję, że chce zmienić rynek. Zapisała się na kilkutygodniowy "kurs small-biznesu" i przeszkolona napisała biznesplan, dzięki któremu otrzymała od banku pożyczkę w wysokości 10 tysięcy funtów. Ta kwota i dodatkowe 6 tysięcy własnego wkładu pozwoliła jej otworzyć Bravissimo.

W pierwszych latach istnienia Bravissimo funkcjonowało jako wysyłkowy sprzedawca bielizny w dużych rozmiarach. Firma rozsyłała katalogi do 75 osób, głównie przyjaciół i rodziny, i realizowała zamówienia, które szybko zwielokrotniły przychody. Baza klientek rosła, a Bravissimo zyskało etykietkę firmy women to women. Strona internetowa firmy wystartowała dopiero w 1999 roku, kiedy mąż Tremellen nauczył się programować i dołączył do Bravissimo jako pierwszy pracownik-mężczyzna.

Krótko po wyjściu online, Bravissimo otwarło pierwszy sklep w Ealing. Sarah zależało, aby sklep oferował przede wszystkim usługi w zakresie bra-fittingu, a nie po prostu samą bieliznę. Sklep odniósł sukces, a Tremellen zaczęła myśleć o otwieraniu kolejnych.

Bravissimo dziś to nie tylko sprzedaż wysyłkowa i sklepy w Wielkiej Brytanii. Kojarzy się również z linią ubrań szytych z myślą o biustach, w szczególności ze specjalnymi "podstanikowanymi" topami na ramiączkach.

A kiedy w Polsce pojawi się ambitna, świadoma potrzeb Biuściastych Sarah Tremellen? Czy którakolwiek z istniejących na naszym rynku firm ma szansę przeobrazić się w polskie Bravissimo? A może musimy poczekać, aż sama Sarah Tremellen postanowi zanieść kaganek stanikowej oświaty na rynki środkowoeuropejskie? Zapraszam do dyskusji.

Fotografia Sarah Tremellen pochodzi ze strony dailymail.co.uk
Korzystałam z tekstów:
[1] Bravissimo na startups.co.uk
[2] Britain’s Top Female Entrepreneurs na Financial Mail Women's Forum
[3] How Sarah Tremellen did it na realir.net
[4] Bra business founder scoops award na news.bbc.co.uk
[5] Learning curves na timesonline.co.uk