Sekrety Victorii

Kiedy nieuświadomione stanikowo Polki marzą skrycie o szufladzie pełnej buduarowych Triumphów, amerykański mężczyzna po drugiej stronie Atlantyku wzdycha na myśl o swojej partnerce odzianej w bieliznę Victoria's Secret. VC, budujący swój image wokół "seksownego luksusu", szyje biustonosze w porażającej rozmiarówce 70-90, A-DD. Na nasze biuściaste nieszczęście, marka ta cieszy się ogromną popularnością, o czym świadczy choćby fakt, że rozsyła katalogi do ponad 400 milionów klientów rocznie!

Na rodzimym rynku marka Victoria's Secret jeszcze nie zaistniała w pełnej krasie - choć można podobno kupić jej bieliznę w sklepie Lanoro przy placu Konstytucji w stolicy. Zamiast frustrować się w przymierzalni Lanoro faktem niedopasowania do rozmiarowych standardów VC, warto wpierw spojrzeć na markę z zimną krwią. Bo Victoria's Secret, mimo ochów i achów, jakie wzbudzają jego niby-super-ekskluzywne pokazy mody, jest marką potwornie tandetną!

Rokrocznie urządzane przez VC pokazy mody z udziałem crème de la crème światowego modelingu to kabaret pierwszej klasy - czy tylko w moim odczuciu?

Podejrzewam, że nawet gdyby VC produkował staniki w rozmiarze 65H, kupowałabym je możliwie najdyskretniej i szybko wypruwała metki. Jednak zdaniem menedżerów VC, którzy od lat konsekwentnie stosują jedną strategię marketingową, taki właśnie wizerunek kobiecości i bielizny sprzedaje się najlepiej... amerykańskim facetom.

Pierwszy sklep Victoria's Secret powstał w 1972. Jego właściciel, Roy Raymond, czuł się bardzo niekomfortowo kupując bieliznę dla żony w sklepach z normalną obsługą. Dlatego postanowił stworzyć sklep samoobsługowy, w którym mężczyźni będą mogli dyskretnie nabyć bieliznę dla swoich partnerek, oraz wydawać katalog wysyłkowy - również ułatwiający zakupy nieśmiałym panom. Siłą rzeczy, marketing takiej marki musiał być profilowany według tego, co - wydawało się - podoba się facetom. Szczupłe supermodelki, wiele odsłaniające kusidełka, hasła "twoja żona będzie sexy" (jak Heidi Klum) i "pokaż jej, że stać cię na luksus" (mimo że staniczek z nowej kolekcji VC kosztuje średnio 75zł).

Niestety, menedżerom VC tylko wydawało się, że posiadają wgląd w sposób myślenia facetów. Marka notuje systematyczny spadek osiągnięć. Zeszłoroczna sprzedaż spadła o 8%, a akcje Limited Brands (właściciela VC a także innej bieliźnianej marki, La Senza) spadły do poziomu 15% (za money.pl). Wybuchł także skandal związany z urągającym podstawowej przyzwoitości traktowaniem osób zatrudnionych przez jordańskiego dostawcę Victoria's Secret. Na uszycie jednego staniczka wartego 40 dolarów, pracownik ma 3 i poł minuty, za co dostaje aż 4 centy.

Morał z bajki o Victoria's Secret płynie jeden - potentaci rynku bieliźnianego to firmy tworzone przez mężczyzn i dla mężczyzn. Czy dojrzeją kiedyś do decyzji o zmianie oferty i wizerunku na bardziej biusto-kobieco-przyjazny?

Dziękuję Ellenie za podesłanie linka do fotek z pokazu VC.