Stanikowa przedsiębiorczość

Polski krajobraz bieliźniany w ciągu ostatnich 2 lat zmienił się nie do poznania. Dzięki działalności Lobby Biuściastych powstało wiele sklepów z biustonoszami D+, sporo założonych przez same członkinie tej internetowej społeczności. Dziś, po wpisaniu do Google wyrażenia „stanik na duży biust”, już na pierwszej stronie wyników pojawiają się linki do internetowych społeczności biuściastych, Lobby i Duży-Biust.pl, czy rodzimych sklepów z dobrym asortymentem, jak np. Intimo4You.

My, klientki probiuściastych sklepów, często nie zdajemy sobie sprawy z tego, ile pracy trzeba włożyć w prowadzenie stanikowego interesu. Często słychać narzekania: czemu w moim mieście nie można kupić stanika w moim rozmiarze? Kiedy wreszcie i u nas ktoś otworzy fajny sklep ze stanikami?

Dlatego zapytałam właścicielki trzech probiuściastych sklepów o ich doświadczenia w powadzeniu stanikowego biznesu. Byłam ciekawa, jakie jest ich spojrzenie na polski rynek bielizny, co uważają za największe trudności, jakie obserwują trendy. Być może dzięki temu tekstowi nowa stanikowa przedsiębiorczyni znajdzie się wśród balkonetkowych Czytelniczek? ;)

Rozmawiałam z paniami z KaroLine, Monache oraz MamBra. KaroLine działa jako sklep internetowy i stacjonarny (w Zielonej Górze), już od trzech lat. Monache powstał jesienią zeszłego roku jako sklep internetowy. Za to MamBra to młodziutka bra-przymierzalnia, sprzedająca także przez Internet.

Z Internetu na ulicę
Wszystkie trzy sklepy zaczęły przygodę z handlem w D+ od sprzedaży internetowej. KaroLine zaczęło oferować usługi brafitterskie stacjonarnie, aby pozyskać nowe klientki.
MamBra właśnie planują otwarcie sklepu w lokalu, póki co służą brafittingiem we własnym mieszkaniu i objazdowo. Wyjście na ulicę wiąże się z większymi kosztami prowadzenia sklepu, ale też zwiększa liczbę klientek. Nie wszystkie przecież korzystają z e-zakupów, zwłaszcza w starszym pokoleniu.

Marketing? Wirusowo i internetowo
Potrzeba posiadania dobrze dobranego stanika zaraża niemal wirusowo. Dziewczyny z MamBra stale goszczą u siebie ciotki, babcie, siostry, szwagierki i kuzynki swoich wcześniejszych klientek. To samo zjawisko obserwuje też KaroLine. Dlatego warto, aby sklep posiadał asortyment odpowiadający różnym grupom wiekowym.

Monache i MamBra zauważają, że bardzo duża liczba klientek pojawia się dzięki akcji lobbingowej internetowych społeczności Biuściastych. MamBra stara się równiez promować w mediach mainstreamowych. Ostatnio gościły w TOK FM, wcześniej w Dzień Dobry TVN. Wzmianka o MamBra pojawiła się także w ostatnim Cosmopolitan.

Polscy producenci w peletonie
Najpopularniejsze marki wymieniane przez sklepy to nieodmiennie Panache i Freya. Ich ceny dla niektórych są zaporowe, dlatego coraz większą popularnością cieszy się Curvy Kate (w Karoline). Sklepy rozszerzają swój asortyment o polską produkcję, która powolutku dogania brytyjskie marki w zakresie rozmiarów i fasonów. W KaroLine kupimy np. staniki Kostar, Comexim, czy Dalia, w MamBra i Monache — Gaię.

Monache narzeka, że niektórzy zagraniczni producenci bielizny w ogóle nie są zainteresowani polskim rynkiem, inni za to w ogóle nie są zainteresowani sprzedażą przez Internet. Tak, jak właścicielce Monache — trudno mi to zrozumieć!

Stanikowe bolączki biznesowe
Główne problemy związane z prowadzeniem sklepu to:

• brak zadowalającej oferty dla każdego biustu,
• wysoka cena trochę lepszych staników,
• mały odsetek kobiet, którym naprawdę zależy na dobraniu właściwego stanika — sklep musi włożyć wiele wysiłku w organiczną pracę uświadamiającą,
• kłopoty z dostawcami i dystrybutorami, którzy notorycznie spóźniają się z dostawami.

Rzecz, o których sklepy nie piszą bezpośrednio, ale która ostatnio spędza sen z powiek niektórym Biuściastym, to ceny minimalne narzucane sklepom przez dystrybutorów bielizny. Skutkiem tego sklepy nie mogą samodzielnie ustalać sobie marży, rywalizując między sobą cenami. Są zobowiązane do utrzymania marży na poziomie 80 - 100%, tym samym skłaniając klientki do tańszych zakupów np. na eBay czy w Brastopie.

Wiem, że także inne stanikowe przedsiębiorczynie czytują Balkonetkę — być może także te, o których jeszcze nie wiem? Zachęcam więc do dzielenia się swoimi doświadczeniami. Jak radzicie sobie z problemami bra-biznesu? Jak promujecie swoje sklepy? Jak docieracie do klientek?

Sprostowanie: na prośbę sklepu KaroLine wyjaśniam, że „KaroLine nie chce w żaden sposób przyczyniać się do dyskusji na temat cen minimalnych”. Informacja o cenach minimalnych nie pochodzi od KaroLine, ani też od żadnego ze sklepów, z którymi rozmawiałam.